敲開大灣區|「00後」台青大陸創業，找到電商直播「生財之道」

「人們說『真誠是必殺技』，在直播電商領域同樣如此，只有依靠真誠的態度贏得消費者的信任，才能更好地做大銷售額。」隨著「6.18」購物狂歡節臨近，商家們開始推出各色營銷活動和主打產品吸引消費者下單，廣州市台資企業協會荔灣分會青年會副主委、「寶島小呂總」創始人呂冠億同樣加入直播電商大軍，為自家玉石首飾產品叫賣，希望進一步提高品牌知名度和認可度。近日，GDToday記者走進呂冠億所在的廣州市華林國際玉器城，了解這位「00後」台灣青年創業三年來的生意之道。

　　看準直播電商機遇，「做活」家族生意

　　「二代」是呂冠億創業之前揮之不去的一個標簽。「從小到大讀的學校都有家裏安排好，去英美留學也是順其自然的事，但很多時候和父親出去社交時總覺得沒什麽自信，生活在父親的光環下。」呂冠億告訴記者，因為看好大陸的玉石產業和市場，父親2006年就從台灣赴大陸創業，接近二十年的時間在當地累積了許多資源，在玉石行業站穩腳跟。

　　2022年，直播電商浪潮在中國大陸風起雲湧，作為社交媒體和電商平台的「重度用戶」，呂冠億察覺到其中千載難逢的機遇，決定暫停自己在英國的學業，結合家族生意開設自己的電商直播間，在玉石領域細分賽道深耕。「從最差的時候一場只賣了幾百塊錢，到後來慢慢找到竅門單場直播達到六十多萬銷售額。我在反復的學習磨練中積累了經驗，也終於慢慢建立起自己的生意。現在帶領著約100人的團隊，我也有了足夠的信心和底氣。」呂冠億說。

　　呂冠億（左）與父親來到北極玉礦區溯源

　　在呂冠億看來，直播電商行業日新月異，隨著行業越來越成熟，面臨的市場競爭壓力也越來越大。

　　「我一直都覺得『餓死膽小的，撐死膽大的。』，要舍得投入推廣引流，也要不斷想出新的直播方式讓消費者擁有新鮮感，更要將珠寶融入生活。因為從本質上而言，直播就是和人的交流。」從同行同業者身上，從一場場直播的實踐中，呂冠億總結了不少門道。如今出入各種場合，呂冠億都會佩戴自家的主打產品，珠寶於無形之中成為了自己的事業。「每次直播之前我都會做好產品的功課，如果賣得不好，就要總結自己有什麽沒講透的地方，是不是沒有把文化底蘊表達清楚，不夠有吸引力。多問多總結多實踐，總會有進步的。」呂冠億說，保持自信的同時，更要保持謙卑好學之心。

　　呂冠億在店內學習珠寶知識

　　「直播電商看中國」，帶動海外主播

　　上月，中國國際電子商務中心研究院發佈《直播電商高質量發展報告（2024）》，當中指出直播電商提振消費效應明顯，成為品牌重要的經營陣地。這與呂冠億的觀察不謀而合。未來兩年，他計劃繼續做大直播間體量，穩定盈利收入，同時為有誌於拓展直播電商的海外博主提供培訓交流的機會。

　　「不管是專業度還是市場規模，中國的直播電商在全世界範圍來看一定是遙遙領先的。在巨大的紅利刺激下，直到今天還不斷有新的入局者，其中就包括海外賬號。」呂冠億告訴記者，近年來，不少東南亞國家開始關註直播電商領域，為市場創造新增量。一些海外博主特地來到中國學習直播電商模式，向自己的粉絲群直播帶貨，也會在當地挖掘有市場潛力的商品品類。「你過來我可以幫你，帶著你，教你怎麽直播。如果在我這買了一些產品，相信我的專業，我相信你還會回頭來看我的珠寶。我相信一兩個人做好之後，會有越來越多的海外直播間來到中國看看。」呂冠億說。

　　呂冠億在直播間帶貨

　　談及「創業箴言」，呂冠億相信大陸機遇無窮，值得台灣青年牢牢把握，但創業並非只需單純的「一腔熱血」，在市場的考驗和「毒打」下，每一步路都要保持謹慎。「自信和勇氣是必需的，除此之外，還要對自己擅長的領域做好評估，對未來有規劃、有預期。不斷向同行前輩求教學習。」

采寫/腳本：GDToday記者 張詩雨

拍攝/剪輯：GDToday記者 秦少龍